Duitse zakenlui overtuigen met een plan
Deze week zat ik met Duitsland-experts bij elkaar in Utrecht. Één Nederlander en vier Duitsers. Samen gaan we Utrechtse ondernemers begeleiden die door willen groeien op de Duitse markt. Wij gingen een programma ontwikkelen voor Utrechtse bedrijven met ambitie in Duitsland.
Het belang van een degelijk plan
Alle vier de Duitsers wilden een plan maken. Doelgroep, inhoud, tijdstippen, locaties, evaluatiemomenten…
Improviseren: een Nederlands kunstje
De Nederlander in ons midden wilde vooral kennismaken met die ondernemers – en dan zien we wel. Verbaasde gezichten aan tafel. Dáárvoor waren wij niet bij elkaar gekomen! Alle vier Duitsers wilden een plan maken.
Belangrijk: overtuigen met een plan
Wij zijn Duitsers die al jarenlang in Utrecht wonen en met Nederlanders werken. Het zit nog steeds in ons: wij bereiden alles voor met degelijke plannen. Nu wilden wij dus ook exact uitstippelen wat wij zouden gaan doen. Liefst zag ik een plan voor twaalf maanden met de invulling van elke week. Wie zou wat wanneer doen? Welke onderwerpen zouden langs komen? Op welke dagdelen? Hoe bereiken we daarmee verschillende mensen?
Begin: met goede voorbereiding
Dus: Ja, Duitsers werken ook klantgericht. Nee, zij wachten niet af wat die doelgroep zou willen. Een Duitser kijkt niet wat de klant dan roept over wat hij wil. Een Duitser bereidt zich voor op zijn klant.
Zakendoen: wat Duitse zakenlui verwachten van Nederlanders
Veel Duitsers verwachten dan ook van een Nederlandse zakenrelatie dat er een uitgestippeld plan op tafel ligt – voordat ze met elkaar in zee gaan.
Als je Duitsers wilt overtuigen, zorg ervoor dat u een degelijk plan van aanpak hebt. Denk aan uw strategie, uw methode. In veel branches zult u zelfs nog een plan B moeten tonen.
U kent de Duitse zakelijke mentaliteit
Wat is uw ervaring met Duitse zakenlui? Hoe zit het volgens u met hun eisen aan een goed plan? Werkt u planmatig?
Wat zijn uw vragen hierover?
Meer info, coaching en advies
Maria Stratemeier
+49 176 24 73 54 48
info@MariaStratemeier.com
Zakelijk Duits – handeln auf deutsch
